الفرص التسويقية وتقييمها وآلية اكتشافها؟

الفرص التسويقية وتقييمها وآلية اكتشافها؟ الفرص التسويقية هي التحدي الاكثر انتشارا بقطاعات الاعمال الصغيرة والمتوسطة الناشئة في الوطن العربي عامة والمملكة بشكل خاص، وطرق الاستفادة من هذه الفرص واستغلالها الاستغلال الامثل وكيفية التعامل مع المصاعب التسويقية بفعالية ومرونة خاصة مع البيئة التنافسية الكبيرة والتي أصبحت سمة العصر حيث يكثر مقدمي الخدمات والمنتجات المشابهة والبديلة.

الفرص التسويقية وتقييمها وآلية اكتشافها؟وتنصح إنماء للاستشارات كاحدى الشركات الرائدة بالمملكة العربية السعودية والوطن العربي في اعداد دراسات الجدوى الاقتصادية المتكاملة وتقديم الاستشارات التسويقية و الاستشارات المالية والتي تساهم في إعداد الخطط التسويقية والاشراف عليها وبحوث السوق عملائها بمجموعة قيمة من النصائح قبل الشروع في المشروع الجديد سواء كان إنتاجي أو خدمي أو حتى مشروعات التوسع الجغرافي وفتح أسواق جديدة، وتتلخص هذه النصائح في النقاط التالية:-

أولاً: الاستشارات التسويقية:

لابد من الاعتماد على شركة إستشارات تسويقية وأهل الخبرة في مجال الاعمال المزمع الاستثمار فيه قبل ضخ الاستثمار والبدء في تنفيذ المشروع حتى تضمن حيادية وكفاءة القرار الاستثماري ومصداقية المعلومات، خاصة إذا كان المستثمر أو صاحب المشروع حديث العهد في مجال الاستثمار.

وإذا كان رأسمال المشروع لا يسمح بتحمل تكاليف بيوت الخبرة وشركات الاستشارات التسويقية وشركات أبحاث السوق، فلابد من إعداد دراسة الجدوى بشكل مبدئي من قبل فريق العمل القائم على المشروع، وفقا للخطوات التالية لتجنب خسارة الاستثمارات المالية وضياع الوقت سدى:

  1. أبحاث السوق:
    ويتم فيه جمع كافة المعلومات الممكنة عن المنافسين ومنتجاتهم أو خدماتهم المنافسة من حيث عناصر المزيج التسويقي الخاصة بهم والذي يشمل السعر والتوزيع وأساليب ووسائل الاعلان والدعاية والعروض الترويجية والتعبئة والتغليف.
  2. تحليل سلوك العملاء المرتقبين للمشروع:
    لابد كذلك من اجراء المقابلات الميدانية مع العملاء المرتقبين للتعرف على احتياجاتهم ورغباتهم والمشاكل التي تواجههم حاليا في الحصول والتعامل مع المنتجات والخدمات الحالية المنافسة أو البديلة التي يمكن ان تغني عن شراء المنتج والخدمة المزمع الاستثمار بها، حيث يؤدي ذلك للوصول الى معرفة مواصفات المنتج والخدمة المثالية لهؤلاء العملاء مما يزيد من فرص التسويق والاستحواذ على الشريحة السوقية المطلوبة.
  3. تحليل ودراسة الفرص التسويقية والتحديات التسويقية:
    من الخطوات السابقة في دراسة المنافسين ودراسة سلوك العملاء المرتقبين يتم تحليل البيئة التسويقية والفرص التسويق المتاحة أمام المنتج أو الخدمة والتي قد تتمثل في السعر التنافسي او حل مشاكل حالية لدى العملاء المرتقبين او السعر التنافسي أو الانتشار الجغرافي .. الخ من الفرص التسويقية التي تتوافر للمشروع، وكذلك يجب الانتباه للتحديات التسويقية التي قد تواجه المشروع من حيث المنافسة الشرسة او مشاكل التوزيع والتسعير المناسب والصورة الذهنية للمنتج او الخدمة لدى العملاء المرتقبين وغيرها من التحديات التي تختلف من منتج لاخر ومن منطقة جغرافية لاخرى وغيرها من التحديات.ومن أشهر النماذج المستخدمة في تحليل الفرص التحديات هو نموذج SWOT والذي يرمز إلى Strengths نقاط القوة التي يتمتع بها المشروع و Weaknesses نقاط الضعف لدى المشروع، و Opportunities الفرص التسويقية المتاحة و Threats المشاكل والتحديات التسويقية التي يواجهها المشروع، ويتم إعداد هذا النموذج في مخطط كروكي كما في الشكل التالي:

الفرص التسويقية وتقييمها وآلية اكتشافها؟ SWOT

  1. تقدير حصة البيع وحجم الطلب والإيراد المتوقع :-
    ويتم ذلك عن طريق تحديد إجمالي حجم السوق الحالي ووضع قيمة أو وزن نسبي عادل للفرص التسويقية المتاحة، ثم يلي ذلك تقدير الحصة السوقية المتاحة بناء على أسس علمية وخبرات عملية في السوق، وبالوصول الى الحصة السوقية يمكن حساب وتقدير حجم المبيعات المتوقعة سواء من حيث عدد العمليات البيعية أو قيمتها المالية حسب السعر المقترح من دراسات وأبحاث السوق.
  2. إعداد الخطة التسويقية:-
    وهي الخطوة الاخيرة في إعداد دراسة الجدوى التسويقية والتي تمثل نقطة التحول من الدراسة النظرية إلى التطبيق العملي للمشروع حيث يتم فيها صياغة سياسات واستراتيجيات وآليات العمل في المشروع وادارة التسويق بل وكذلك دور ومهام الانشطة التسويقية المختلفة من حيث التوزيع والترويج والوسائل الدعاية والاعلان المختلفة.

اطلب خدمات انماء للاستشارات الآن بالتواصل معنا

دراسة تسويقية لمنتجدراسة اقتصادية لمشروعتطوير الشركاتالاستشارات الماليةاستشارات ماليةدراسة تسويقيةشركات ابحاث تسويقيةابحاث السوقالفرص التسويقيةالاستشارات الاداريةالاستشارات التسويقيةدراسة جدوىشركة استشارات تسويقيةدراسات جدوى اقتصاديةخطة تسويقيةدراسة جدوى تسويقية

504957707 00966
114210399 00966
مركز الأمم الإداري – طريق صلاح الدين الأيوبي – حي الملز – الرياض
ص.ب 12623
Call Now Button